EPT 2DO GRADO: SESION DE APRENDIZAJE N° 30

“Validamos las hipótesis del lienzo de modelo de negocios Lean Canvas: Propuesta Única de Valor”

¿CÓMO EMPEZAMOS?

Esta fábula nos invita a reconocer el valor de nuestros talentos y potenciarlos en el lugar y el momento correcto, de esta forma nos diferenciados del resto y la resaltamos lo que podemos ofrecer. Esto es lo que también podríamos llamar nuestra propuesta de valor; son los beneficios y soluciones que le brindamos a los clientes con nuestros productos o servicios

¿QUÉ APRENDERÉ HOY?

Comprenderás el proceso de validación de las hipótesis del bloque Propuesta Única de Valor, luego de evaluar y juzgar los resultados encontrados a través de la aplicación de técnicas y procedimientos, y establecer la hipótesis validada del bloque Propuesta Única de Valor.

¿QUÉ HARÉ?

¡Atenta/o !, que aquí entramos de lleno al desarrollo

Acomódate en el espacio de tu casa asignado para realizar con tranquilidad tus actividades. Recuerda lavarte las manos y desinfectar los útiles que utilizarás.

La mayoría de los mensajes publicitarios que se leen, se ven o se escuchan, usan los mismos términos para describir sus productos o servicios, tales como “de alta calidad”, “resistentes”, “de fácil manejo”, “rápidos” o “seguros”. Esto tendría sentido si los mensajes de la competencia, compartieran conceptos como “de baja calidad”, “frágiles”, “de manejo complicado”,” lento” o “inseguros”. Pero no es así, casi todos emplean los mismos adjetivos, por lo cual, evitamos o no creemos en esa publicidad, en donde todos dicen ser “los mejores”.

Una forma más eficiente de distinguir tu producto es ofreciendo demostraciones concretas de modo que la gente pueda deducir sus cualidades únicas. Ejemplo:

Adjetivo	Demostración
Alta calidad	Puedes comprobar la frescura que sientes al ponerte la camiseta, porque está confeccionada con algodón puro.
Resistentes	Puedes probarlo, sumergiéndolo en el agua o dejándolo caer, no sufrirá ningún daño.
Intuitivo	Puedes instalarlo tú mismo y no necesitas entrenamiento previo alguno.
Fácil manejo	Solo tienes que seguir el tutorial al inicio y si tienes alguna dificultad revisa el manual interactivo que le acompaña.
Rápido	Prueba y compara con el tiempo que usas actualmente para la misma operación.

Tienes que tener en cuenta, además, cuatro preguntas claves, cuyas respuestas debes responder tú mismo:

Si has logrado estos cinco puntos, felicitaciones, prepárate para elaborar el plan de acción, del lanzamiento y la implementación de tu proyecto.

¿QUE APRENDÍ?

a) Propuesta Única de Valor (PUV). El objetivo de este bloque es hacer una promesa atractiva, mientras que el objetivo del Producto Mínimo Viable (PMV), es cumplir con esa promesa.

b) Estarás listo para lanzar tu producto cuando al menos el 80 % de tus early adopters cumplan las siguientes cinco condiciones:

· Son capaces de dar a conocer claramente la Propuesta Única de Valor (PUV).
· Están preparados para convertirse en clientes y pagar por tu producto y/o servicio.
· Aceptan tus precios.
· Se han inscrito en tu base de datos para ser usuarios de tu producto.
· Aportan un testimonio positivo, contando su experiencia como clientes de tu producto.

ME PREGUNTO:

RESPONDER LAS PREGUNTAS AQUI Y ENTREGA TU TAREA

Al término de esta sesión se evaluará según esta lista de cotejo

*Criterios de evaluación*	SI	NO
Comprende el proceso de validación de la hipótesis del bloque PUV
Identifica las técnicas usadas en las diferentes validaciones del Lean Canvas.
Aplica la validación del bloque Propuesta única de valor