Exponemos nuestro proyecto de
emprendimiento a clientes potenciales
¿Cómo empezamos?
¡Hola!
Gracias por conectarte y
ser parte de Aprendo en casa
Empecemos con esta fabula:
Esta fábula nos demuestra que es muy importante saber
cómo comunicar nuestro producto o servicio
ya que a través de una buena técnica o estrategia de exposición llevará a tu
negocio al siguiente nivel..
¿Que aprendere hoy?
Comprender y aplicar la técnica de exposición 10/20/30 de Guy
Kawasaki, para aplicar a nuestro proyecto de emprendimiento mediante la grabacion
de un video.
¿Qué haré?
Actividad 1:
Comprendemos la técnica
de exposición 10/20/30
de Guy Kawasaki para llegar a clientes potenciales
Uno de
los aspectos más importantes de una exposición es dejar claro, desde el inicio,
lo que haces, es decir, debes responder la pregunta:
Actividad 2:
Aplicamos la técnica de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki para llegar a clientes potenciales
¡Tú
misma/o eres!
Acomódate en el espacio de tu
casa, asignado para realizar con tranquilidad tus actividades. Recuerda lavarte
las manos y desinfectar los materiales que utilizarás.
¡¡Creamos!
Los expositores novatos piensan que todo depende del momento de su presentación, ¡pero se equivocan! La base de una buena presentación es la investigación que llevas a cabo antes de empezar la reunión, entérate cuáles son las expectativas de tu audiencia, entérate todo lo que puedas saber sobre ellos
Averigua, todo lo que puedas
acerca de las personas y las instituciones que representan, visita sus páginas
web, ya sean personales o de sus organizaciones.
El siguiente es un esquema ejemplo de lo que podría ser una presentación con perspectiva de venta (para Proyectos de emprendimiento económicos o sociales).
ESQUEMA PARA LA EXPOSICION PARA BUSCAR INVERSIONISTAS
|
Nº |
DIAPOSITIVA |
CONTENIDO |
COMETARIOS |
|
01 |
TÍTULO |
Nombre de la Mini empresa, tu cargo, correo,
teléfono celular. |
Explica lo que hace tu “Miniempresa”. (“Vendemos
software”. “Vendemos hardware”. “Somos una escuela”. “Somos una iglesia”.
“Protegemos el ambiente”). ¡Ve al grano! |
|
02 |
PROBLEMAS |
Describe
los problemas que vas aliviar a tus clientes. |
Toma
como referencia los problemas del bloque Problemas de tu lienzo de modelo de
negocio Validado. |
|
03 |
SOLUCIÓN |
Explica cómo alivias ese mal y el sentido que
tiene lo que haces, asegúrate de que tu auditorio entienda con claridad lo
que estás vendiendo y tu propuesta de valor. |
Toma como referencia la solución del bloque
Solución de tu lienzo de modelo de negocio y menciona la propuesta de valor
del bloque Propuesta de valor de tu lienzo Lean Canvas Validado. Nada más, no
es el lugar para explicaciones técnicas. |
|
04 |
MODELO DE VENTA. |
Asegúrate
de que tu audiencia entiende claramente qué es lo que vendes y cuál es tu
propuesta de valor. |
Menciona:
cuántos clientes ya están usando tu producto y/o servicio, qué sectores
económicos de clientes te están comprando más, entre otras. |
|
05 |
LA
MAGIA QUE HAY DETRÁS |
Describe la técnica, el ingrediente secreto o
la magia que esconde tu producto o servicio. |
Cuanto menos texto y más diagramas, esquemas
y diagramas de flujo tenga esta diapositiva, mejor. |
|
06 |
DEMOSTRACIÓN |
Si
es posible realizar una demostración en vivo de tu producto servicio o
también comparte un vídeo de máximo 2 minutos. |
Si
puedes hacer una buena demostración valdrá más que mil diapositivas. |
|
07 |
ANÁLISIS
COMPETITIVO. |
Ofrece un panorama completo de la
competencia. |
Averigua por adelantado qué producto o
servicio de la competencia utiliza tu cliente potencial. Mejor todavía:
intenta averiguar qué clase de problemas le da ese producto. No obstante,
nunca menosprecies a la competencia. Los clientes quieren oír por qué eres tan
bueno, no por qué la competencia es mala. |
|
08 |
TU EQUIPO |
Cuenta
sobre todo las experiencias reales de cada uno de los integrantes del equipo
y como aporta es experiencia a la mini empresa. |
El
propósito de hacer esto es que el potencial cliente se sienta cómodo al comprarle
a una “Miniempresa” que está recién empezando. |
|
09 |
LLAMADO
A LA ACCIÓN |
Concluye tu presentación con un llamamiento a
la acción como un pequeño pedido de venta. |
Plasma una frase que estimule al público a
hacer lo que deseas para el bien del proyecto. |
A continuación, algunos consejos
adicionales para la exposición:
Ø Llega preparada o
preparado. Debes llegar a
tiempo, lleva una copia de tu presentación en un dispositivo USB y tenla
siempre en tu correo electrónico o almacenamiento en la nube, lleva copias
impresas de la presentación, por si todo falla ese día. Ten en cuenta que si
falla el proyector multimedia, la computadora, el USB, etc. la culpa es solo
tuya.
Ø No leas las diapositivas. ¡No lo hagas nunca!, usa las diapositivas como hilo conductor, no para
leerlas. Las palabras que salgan de tu boca deben ser explicativas, para ello,
hay que prepararse.
Ø Usa un fondo oscuro. Un fondo oscuro comunica seriedad, además mirar una pantalla blanca
durante un tiempo que puede oscilar entre los veinte minutos y una hora acaba
cansando la vista.
Ø Incorpora tu logo a
la diapositiva. Toda presentación es una
oportunidad para que tu Proyecto de emprendimiento genere conocimiento de
marca. Incorpora el logo a la plantilla que uses en la presentación. De este
modo, el logo aparecerá en todas las diapositivas.
Ø Usa fuentes comunes. Una exposición no es el lugar para demostrar que has acumulado la
colección de fuentes más atractivas. Usa fuentes comunes porque puede que algún
día haya que abrir tu presentación en una computadora que tenga una colección
de fuentes distinta de la tuya. Arial no falla nunca.
¿Qué aprendí hoy?
¿Crees
que lo aprendido hoy te será útil para implementación de tu Proyecto de
emprendimiento? ¿Por qué?
………………………………………………………………………………………………………………………………
Querido
estudiante tus evidencias seran evaluadas con esta Lista de cotejo:
|
CRITERIOS |
SI |
NO |
|
Elabora las diez diapositivas en forma digital o en papel
aplicando la técnica 10/20/30 |
|
|
|
Presenta la exposición dando a conocer
el proyecto de emprendimiento ( idea de negocio), teniendo en cuenta las
diapositivas de la técnica 10/20/30 |
|
|
Mas
información aquí:
Puedes visitar el siguiente enlace:
https://youtu.be/VrlUBiqeFXg
¡Tú eres valiosa/o!
Sé creativa/o y organiza lo elaborado utilizando el material que tengas a tu alcance. Asimismo, comparte tu producción final con tu familia. ¡No te olvides de guardar tu producción en el portafolio!
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Mg María Isabel Bartolo Jiménez cel.
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Prof. Osver Casas Mallaopoma cel.
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IMPORTANTE: LAS EVIDENCIAS DE LA SESION 35 SERA ENVIADA AL WHATSAPP DE TU DOCENTE o ENVIALO POR EL FORMULARIO, TEN ENCUENTA QUE DEBE SER BREVE NO DEBE PASAR DE 3 MINUTOS
